Guía de estudio;revisarla antes del examen: Valor 15 puntos

1.- ¿Quién fue Moses Brown?

2.- ¿Por qué es reconocido John Patterson?

3.- ¿A quién se le llamaba baratillero?

4.- ¿Cuál es la importancia de Mesopotamia para las ventas?

5.- Define administración de ventas.

6.- Nombra las características de las ventas por catálogo.

7.- Explica la venta al cambaceo.

8.- Explica la política de las ventas utilizada por Procter & Gamble

9.- ¿Cuáles son las diferencias en las estrategias de ventas utilizadas por AVON y REVLON?

10.- Explica a qué se refiere la función de estrategia de ventas.

11.- ¿A qué se refiere la función de  Distribución de ventas?

12.-  Explica el Desarrollo o manipulación del producto

13.- Define Financiamiento de las ventas.

14.- ¿A qué se refiere el Planeamiento de las ventas?

15.- ¿Cuál es la importancia de las Relaciones con los distribuidores y minoristas?

16.- ¿A qué se refiere la función de las ventas sobre los Servicios mecánicos?

17.- Función del jefe de ventas.

18.- ¿Qué es un agente de ventas?

19.- Desarrolla un mapa conceptual acerca de los pasos del proceso de las ventas.

20.- Revisa las dos series de preguntas que tienes en tus apuntes, si alguna se repite; solo escribelas una vez. Anexalas a la guía y entregalas contestadas, tiene valor de trabajo parcial