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Tarea: Revisar Martes 19 de Marzo

INVESTIGA LO SIGUIENTE:
1.- LAS FORMAS EN QUE SE CAPACITA A LOS AGENTES DE VENTAS Y EXPLICA CADA UNA DE ELLAS.
2.- EL TIPO DE MOTIVACIÒN QUE SE LES OFRECE A LOS VENDEDORES EN LA MAYORÌA DE LAS EMPRESAS.

Traer impresa o en su cuaderno la siguiente serie de preguntas para la clase del día jueves 14

1.- ¿Qué es un agente de ventas?
2.- ¿Cuáles son las funciones del jefe de ventas?
3.- ¿Qué es un gerente de ventas?
4.- ¿Cuál es el objetivo del proceso de la administración de ventas?
5.- ¿A qué se refiere el proceso de planeación de ventas?
6.- ¿Cuál es el tipo de remuneración que se percibe cuando se cubre un volumen de ventas?
7.- Define incentivo y en que ocasiones se puede ofrecer a un agente de ventas.
8.-¿A qué se denomina objetivo de ventas?
9.- Define presupuesto.
10.- Explica en qué consiste una entrevista:
11.- ¿A qué se denomina previsión de ventas?
12.- ¿Cuál es la relación entre previsión y fijación de objetivos?
13.- ¿A qué se refieren los métodos estadísticos en las ventas?
14.- ¿En que consiste la previsión de ventas?
15.- ¿En qué consiste el desarrollo del plan de ventas?
16.- Define territorio de ventas
17.- ¿Cuál es la diferencia entre territorio y ruta de ventas?
18.- ¿A qué se denomina salario?
19.- ¿Cuáles son los pasos del proceso de selección de agentes?
20.- Define vacante.
21.- ¿En qué consiste la investigación de referencias?
22.- ¿Cuáles el objetivo que persiguen las pruebas de aptitud?
23.- ¿Qué es un perfil de puestos?
24.- Define motivación
25.- ¿Cómo está constituido el esfuerzo motivador?
26.- ¿Cuál es la importancia de la comunicación en las ventas?
27.- ¿Cuáles son los pasos que se incluyen en el proceso de control?
28.- Nombra las medidas del desempeño general de las ventas.
29.- Define capacitación.
30.- ¿Qué es un candidato a un puesto?
31.- Define reclutar.
32. Explica las tareas del supervisor de ventas

6ªA Jueves 14; 6ªB Miercoles 13

Investiga cuales son los estudios profesionales que benefician el trabajo de ventas.

TAREA: Revisar martes 12 de marzo

1.-¿Como se lleva acabo la selección de personal? 

2.-¿Cuales son las oportunidades de trabajo a los que tiene acceso?

3.¿Como se llega a cabo la capacitación?

4.¿Como recluta la empresa a su personal?

5.¿Cuales son los riesgos laborales abordados?

6.-¿Cual es el tipo de renumeracion que se ofrece?

7.-¿Cual es la prueba que se aplica para seleccionar al personal? 

8.¿Como se lleva acabo la contratación?