viernes, 22 de febrero de 2013

Tarea: Valor 5 puntos;presentar por equipo Martes 26 de Febrero del 2013

En equipo de microempresa realicen un sketch donde ejemplifiquen los pasos del proceso de ventas y preséntenlo frente al grupo.
1.- Prospección y calificación.
2.- Contactos y principio de venta.
3.- Presentación.
4.- Manejo de objeciones y resistencia a la venta.
5.- Cierre de la venta.

miércoles, 20 de febrero de 2013

Tarea # 1: Revisar viernes 22 de Febrero del 2013

En equipo de microempresa, determinen una ruta de ventas para su empresa, sobre un mapa de tu localidad. Preséntalo en una diapositiva y expliquénlo en clase, deberás mostrar la localización de tu empresa y la amplitud de cobertura de tus ventas.

martes, 12 de febrero de 2013

Guía de estudio;revisarla antes del examen: Valor 15 puntos

1.- ¿Quién fue Moses Brown?
2.- ¿Por qué es reconocido John Patterson?
3.- ¿A quién se le llamaba baratillero?
4.- ¿Cuál es la importancia de Mesopotamia para las ventas?
5.- Define administración de ventas.
6.- Nombra las características de las ventas por catálogo.
7.- Explica la venta al cambaceo.
8.- Explica la política de las ventas utilizada por Procter & Gamble
9.- ¿Cuáles son las diferencias en las estrategias de ventas utilizadas por AVON y REVLON?
10.- Explica a qué se refiere la función de estrategia de ventas.
11.- ¿A qué se refiere la función de  Distribución de ventas?
12.-  Explica el Desarrollo o manipulación del producto
13.- Define Financiamiento de las ventas.
14.- ¿A qué se refiere el Planeamiento de las ventas?
15.- ¿Cuál es la importancia de las Relaciones con los distribuidores y minoristas?
16.- ¿A qué se refiere la función de las ventas sobre los Servicios mecánicos?
17.- Función del jefe de ventas.
18.- ¿Qué es un agente de ventas?
19.- Desarrolla un mapa conceptual acerca de los pasos del proceso de las ventas.
20.- Revisa las dos series de preguntas que tienes en tus apuntes, si alguna se repite; solo escribelas una vez. Anexalas a la guía y entregalas contestadas, tiene valor de trabajo parcial

miércoles, 6 de febrero de 2013

Tarea: Viernes 08 de Febrero del 2013

Diseña el canal de distribución de las dos empresas que se muestran a continuación, puedes utilizar imágenes para mostrar a los componentes del canal.
1.- BIMBO.
2.- COCA COLA.
Al teminar tu canal de distribución elabora un reporte acerca de la estrategia de ventas que utiliza cada una de las empresas, así como los ventajas que tienen sus productos en el mercado

domingo, 3 de febrero de 2013

Tarea: Martes 05 de Febrero del 2013

Que necesita para ser gerente de ventas en procter & gamble

Los gerentes de ventas deben ser administradores de personas eficaces, buenos tomadores de decisiones, que resuelven los problemas creativamente y comunicadores sobresalientes. También deben trabajar muy de cerca con otras disciplinas, como parte de todo el equipo de marketing, ayudar a coordinar y orientar los esfuerzos de desarrollo de producto, manufactura, investigación de mercado y publicación, Por ejemplo, los gerentes de ventas deben desarrollar un conjunto objetivos de marketing nacionales y la estrategia con publicidad, después adecuar esos planes para que se ajusten a las diferencias regionales, al ambiente competitivo, alas preferencias del consumidor, entre otros. El gerente de ventas también es responsable de “hacer que las cosas sucedan” el en mercado. Además, los gerentes de ventas usan datos del consumidor que obtienen de la investigación de mercado para demostrar los beneficios de los productos de P&G a sus clientes, con lo que ayudan a crear un fuerte apoyo de marca. Además, hacen las cuentas, que pueden resultar en un producto mejorado o un mejor empaque.

Para ser feliz la gerencia de ventas se deben amar los retos porque estos se tendrán cada día, Se debe ser lo suficientemente duro para reponerse cuando un cliente le da la espalda, lo suficientemente creativo para resolver problemas por su cuenta, los suficientemente motivado como para fijarse a si mismo metas altas y después luchas para sobrepasarlas. Y se debe amar el trabajo con las personas, porque esa es la esencia del trabajo.

Debido a que las responsabilidades del gerente de ventas de P&G requieren un trabajo con todas las disciplinas de la compañía, una carrera en la gerencia de ventas proporciona la clase de amplia experiencia que es importante para asumir responsabilidades de administración general.
I.- Responde los siguientes cuestionamientos.
1.- Elabora un listado sobre las características que deben poseer los gerentes de ventas de Procter and Gamble.
2.- ¿Por qué se debe amar los retos en esta compañía?
3.- Investiga los productos que ofrece Procter and gamble al mercado mexicano.
4.- ¿Cuáles son sus estrategias de venta?
5.- ¿Cuál es tu opínión personal acerca de esta empresa y su productos?