Examen 3er parcial Mièrcoles 05 de Junio; 8:00 am

Jóvenes favor de pasar por sus libros al salón; deben estudiar el bloque 3 para su examen: Recuerden para el día lunes sin faltas los equipos que no me dejaron el proyecto de microempresa no se les tomará en cuenta; solo están los equipos de: Lluvia Vargas; Julieta Elías, Aram Gastelum y Cristina Terán, el resto favor de entregarlos el día lunes  03 sin falta.

Sin falta trabajo terminado para mañana;croquis definitivo de exposición

Favor de entregar sus proyectos escritos sin falta para mañana Martes 28

EXPOSICIÓN VENTAS Y ASPECTOS;JUEVES 30 DE MAYO;LUGARES

Tarea # 2: REvisar Martes 21 de Mayo del 2013

Busca cuatros sitios web de diferentes empresas, y realiza un análisis de cada uno, tomando en cuenta los siguientes puntos:

-Contenido del sitio web orientado al cliente.

- Posicionamiento en buscadores.

- Promoción.

- Mantenimiento.

Basáte en la información de tu libro de las páginas 81, 82 y 83 analízalos y después compáralos entre la aplicación de da cada empresa a cada uno de ellos y anota tus observaciones. Entrega un reporte escrito.

Tarea # 1: Revisar Lunes 20 de Mayo del 2013

I.-INVESTIGA Y ELABORA UN REPORTE DE UNA CUARTILLA EN TU CUADERNO ACERCA DE "LA IMPORTANCIA DE LOS SISTEMAS DE CÓMPUTO Y DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN PARA LAS VENTAS". II.- DESARROLLA UNA CONCLUSIÓN CON TU OPINIÓN PERSONAL ACERCA DEL TEMA.

NOTA: RECUERDEN ESTÁN TRABAJANDO EN SU PROYECTO ESCRITO DE MICROEMPRESA, NO OLVIDEN

PRESENTACIÒN TRABAJO ESCRITO VIERNES 24 DE MAYO DEL 2013

CONTENIDO DEL PROYECTO ESCRITO

PORTADA:

NOMBRE DE LA ESCUELA; NOMBRE DE SU PROYECTO;INTEGRANTES; NOMBRE DE LOS DOCENTES; LUGAR Y FECHA.

INDICE.

INTRODUCCIÒN Y JUSTIFICACIÒN DE SU PROYECTO.
Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa
2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio
3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos
4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización
5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados
7. Marco Legal de la Organización

Presentación de su stan Jueves 30 de Mayo del 2013; en horario de 11:50 a 1:20 :

Su stand deberá contener los siguientes elementos:

- Misión
- Visión
- Nombre de la empresa
- Logotipo
- volantes
- Promociones
- Comercial de radio
- Página web
- Identidad corporativa (plumas, dulces, galletas, llaveros, etc) con nombre de la empresa algùn presente para los visitantes a su stand.
- Promociones.
- Gafetes de identificación: Nombre del alumno, puesto, empresa, fotografía.
- Vestimenta formal.

Segunda parte guía de Ventas_

12.- ¿Qué es un tip?
13.- ¿Cuál es la principal estrategia que utilizan las empresas para que su producto se venda?
14.- ¿En qué consiste bajar los precios y cuál es su desventaja para empresa y para los clientes?
15.- Explica la estrategia de brindar servicios gratuitos.
16.- Da 2 ejemplos de dar obsequios.
17.- ¿Cuál es la ventaja de utilizar redes sociales?
18.- ¿En qué tipo de emprsas se utiizan los testimonios?
19.- Explica la estrategia de tener un especial.
20.- ¿Qué tipo de estrategia aplica microsoft?
21.- ¿Cómo se aplica la esetrategia de ir a buscar al cliente?
22.- ¿Qué características poseen los jóvenes dependientes?
23.- ¿Quinenes son los singles?
24.- ¿Qué características poseen los dinkys?
25.- ¿En qué categoría se clasifican las personas homosexuales?
26.- ¿Qué tipo de productos son de su agrado?
27.- Enumera 6 productos que adquieren los grey market y porque
28.- ¿Qué es convicción?
29.- Explica el proceso de convicción
30.- ¿Qué no se debe de hacer para convencer al cliente?
31.- ¿Cómo se maneja el lenguaje de la persuasión?
32.- ¿Cómo se utiliza el lenguaje no verbal para beneficiar las ventas?

Su Trabajo parcial se publico desde el día 23 de Abril;alumnos de 6"B" ponganse a trabajar por favor

Trabajo parcial, presentar viernes 03 de mayo del 2013

En equipo de 6 personas realicen un sketch donde representen los nuevos tipos de clientes (singles, pink market, inmigrantes, etc)  y cómo motivarlos para realizar una compra.

Preséntenlo frente al grupo.

Tarea: Jueves 02 de Mayo

Presentar adelantos del plan de negocios, sobre el punto de mercadotecnia, para revisión; Alumnos pendientes de 6 "B" deberán presentar desde el principio hasta el punto de mercadotecnia.

Trabajo parcial, presentar viernes 03 de mayo del 2013

En equipo de 6 personas realicen un sketch donde representen los nuevos tipos de clientes y cómo motivarlos para realizar una compra.

Preséntenlo frente al grupo.

ENTREGAR ADELANTO DE PROYECTO FINAL;VIERNES 26 DE ABRIL

-PRESENTAR ADELANTOS EN LAS MATERIA DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS

Tarea # 2: Revisar Viernes 12 de Abril del 2013

Investiga las principales estrategias de ventas utilizadas por las empresas en Mèxico, de preferencia agrega ejemplos para que tu tarea este completa

TAREA # 1: REVISAR 6 "A" JUEVES 11; 6"B" ´MIÉRCOLES 10

TAREA # 1: ELABORA EN PAREJAS ELABORA UN COLLAGE SOBRE EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE AGENTES DE VENTAS, PUEDES BUSCAR EN INTERNET EL PROCESO DE CONTRATACIÓN O SELECCIÓN DE PERSONAL Y SOBRE ESO BUSCAR RECORTES PARA EL COLLAGE;EL CUAL DEBERÁ SER EN MEDIA CARTULINA, VALOR 5 PUNTOS
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
A PARTIR DE AQUI PROYECTO PERTENECIENTE AL 3er-PREPARCIAL Y 3er.PARCIAL DE LAS MATERIAS DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS; FAVOR DE PRESENTAR ADELANTOS, POSTERIORMENTE SE DARÁ LA FECHA PARA LA ENTREGA DE ESTE PREPARCIAL.

CONTENIDO DEL PROYECTO ESCRITO
Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización

5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organización

Su stand deberá contener los siguientes elementos:
- Misión
- Visión
- Nombre de la empresa
- Logotipo
- volantes
- Promociones
- Comercial de radio
- Página web
- Identidad corporativa (plumas, dulces, galletas, llaveros, etc)con nombre de la empresa.
- Promociones.
- Gafetes de identificación: Nombre del alumno, puesto, empresa, fotografía.
- Vestimenta formal.

calendario examenes

Tarea: Revisar Martes 19 de Marzo

INVESTIGA LO SIGUIENTE:
1.- LAS FORMAS EN QUE SE CAPACITA A LOS AGENTES DE VENTAS Y EXPLICA CADA UNA DE ELLAS.
2.- EL TIPO DE MOTIVACIÒN QUE SE LES OFRECE A LOS VENDEDORES EN LA MAYORÌA DE LAS EMPRESAS.

Traer impresa o en su cuaderno la siguiente serie de preguntas para la clase del día jueves 14

1.- ¿Qué es un agente de ventas?
2.- ¿Cuáles son las funciones del jefe de ventas?
3.- ¿Qué es un gerente de ventas?
4.- ¿Cuál es el objetivo del proceso de la administración de ventas?
5.- ¿A qué se refiere el proceso de planeación de ventas?
6.- ¿Cuál es el tipo de remuneración que se percibe cuando se cubre un volumen de ventas?
7.- Define incentivo y en que ocasiones se puede ofrecer a un agente de ventas.
8.-¿A qué se denomina objetivo de ventas?
9.- Define presupuesto.
10.- Explica en qué consiste una entrevista:
11.- ¿A qué se denomina previsión de ventas?
12.- ¿Cuál es la relación entre previsión y fijación de objetivos?
13.- ¿A qué se refieren los métodos estadísticos en las ventas?
14.- ¿En que consiste la previsión de ventas?
15.- ¿En qué consiste el desarrollo del plan de ventas?
16.- Define territorio de ventas
17.- ¿Cuál es la diferencia entre territorio y ruta de ventas?
18.- ¿A qué se denomina salario?
19.- ¿Cuáles son los pasos del proceso de selección de agentes?
20.- Define vacante.
21.- ¿En qué consiste la investigación de referencias?
22.- ¿Cuáles el objetivo que persiguen las pruebas de aptitud?
23.- ¿Qué es un perfil de puestos?
24.- Define motivación
25.- ¿Cómo está constituido el esfuerzo motivador?
26.- ¿Cuál es la importancia de la comunicación en las ventas?
27.- ¿Cuáles son los pasos que se incluyen en el proceso de control?
28.- Nombra las medidas del desempeño general de las ventas.
29.- Define capacitación.
30.- ¿Qué es un candidato a un puesto?
31.- Define reclutar.
32. Explica las tareas del supervisor de ventas

6ªA Jueves 14; 6ªB Miercoles 13

Investiga cuales son los estudios profesionales que benefician el trabajo de ventas.

TAREA: Revisar martes 12 de marzo

1.-¿Como se lleva acabo la selección de personal? 

2.-¿Cuales son las oportunidades de trabajo a los que tiene acceso?

3.¿Como se llega a cabo la capacitación?

4.¿Como recluta la empresa a su personal?

5.¿Cuales son los riesgos laborales abordados?

6.-¿Cual es el tipo de renumeracion que se ofrece?

7.-¿Cual es la prueba que se aplica para seleccionar al personal? 

8.¿Como se lleva acabo la contratación?

Tarea: Valor 5 puntos;presentar por equipo Martes 26 de Febrero del 2013

En equipo de microempresa realicen un sketch donde ejemplifiquen los pasos del proceso de ventas y preséntenlo frente al grupo.

1.- Prospección y calificación.

2.- Contactos y principio de venta.

3.- Presentación.

4.- Manejo de objeciones y resistencia a la venta.

5.- Cierre de la venta.

Tarea # 1: Revisar viernes 22 de Febrero del 2013

En equipo de microempresa, determinen una ruta de ventas para su empresa, sobre un mapa de tu localidad. Preséntalo en una diapositiva y expliquénlo en clase, deberás mostrar la localización de tu empresa y la amplitud de cobertura de tus ventas.

Guía de estudio;revisarla antes del examen: Valor 15 puntos

1.- ¿Quién fue Moses Brown?

2.- ¿Por qué es reconocido John Patterson?

3.- ¿A quién se le llamaba baratillero?

4.- ¿Cuál es la importancia de Mesopotamia para las ventas?

5.- Define administración de ventas.

6.- Nombra las características de las ventas por catálogo.

7.- Explica la venta al cambaceo.

8.- Explica la política de las ventas utilizada por Procter & Gamble

9.- ¿Cuáles son las diferencias en las estrategias de ventas utilizadas por AVON y REVLON?

10.- Explica a qué se refiere la función de estrategia de ventas.

11.- ¿A qué se refiere la función de  Distribución de ventas?

12.-  Explica el Desarrollo o manipulación del producto

13.- Define Financiamiento de las ventas.

14.- ¿A qué se refiere el Planeamiento de las ventas?

15.- ¿Cuál es la importancia de las Relaciones con los distribuidores y minoristas?

16.- ¿A qué se refiere la función de las ventas sobre los Servicios mecánicos?

17.- Función del jefe de ventas.

18.- ¿Qué es un agente de ventas?

19.- Desarrolla un mapa conceptual acerca de los pasos del proceso de las ventas.

20.- Revisa las dos series de preguntas que tienes en tus apuntes, si alguna se repite; solo escribelas una vez. Anexalas a la guía y entregalas contestadas, tiene valor de trabajo parcial

Tarea: Viernes 08 de Febrero del 2013

Diseña el canal de distribución de las dos empresas que se muestran a continuación, puedes utilizar imágenes para mostrar a los componentes del canal.
1.- BIMBO.
2.- COCA COLA.
Al teminar tu canal de distribución elabora un reporte acerca de la estrategia de ventas que utiliza cada una de las empresas, así como los ventajas que tienen sus productos en el mercado

Tarea: Martes 05 de Febrero del 2013

Que necesita para ser gerente de ventas en procter & gamble

Los gerentes de ventas deben ser administradores de personas eficaces, buenos tomadores de decisiones, que resuelven los problemas creativamente y comunicadores sobresalientes. También deben trabajar muy de cerca con otras disciplinas, como parte de todo el equipo de marketing, ayudar a coordinar y orientar los esfuerzos de desarrollo de producto, manufactura, investigación de mercado y publicación, Por ejemplo, los gerentes de ventas deben desarrollar un conjunto objetivos de marketing nacionales y la estrategia con publicidad, después adecuar esos planes para que se ajusten a las diferencias regionales, al ambiente competitivo, alas preferencias del consumidor, entre otros. El gerente de ventas también es responsable de “hacer que las cosas sucedan” el en mercado. Además, los gerentes de ventas usan datos del consumidor que obtienen de la investigación de mercado para demostrar los beneficios de los productos de P&G a sus clientes, con lo que ayudan a crear un fuerte apoyo de marca. Además, hacen las cuentas, que pueden resultar en un producto mejorado o un mejor empaque.

Para ser feliz la gerencia de ventas se deben amar los retos porque estos se tendrán cada día, Se debe ser lo suficientemente duro para reponerse cuando un cliente le da la espalda, lo suficientemente creativo para resolver problemas por su cuenta, los suficientemente motivado como para fijarse a si mismo metas altas y después luchas para sobrepasarlas. Y se debe amar el trabajo con las personas, porque esa es la esencia del trabajo.

Debido a que las responsabilidades del gerente de ventas de P&G requieren un trabajo con todas las disciplinas de la compañía, una carrera en la gerencia de ventas proporciona la clase de amplia experiencia que es importante para asumir responsabilidades de administración general.
I.- Responde los siguientes cuestionamientos.
1.- Elabora un listado sobre las características que deben poseer los gerentes de ventas de Procter and Gamble.
2.- ¿Por qué se debe amar los retos en esta compañía?
3.- Investiga los productos que ofrece Procter and gamble al mercado mexicano.
4.- ¿Cuáles son sus estrategias de venta?
5.- ¿Cuál es tu opínión personal acerca de esta empresa y su productos?

TAREA: REVISAR VIERNES 01 DE FEBRERO DEL 2013

 INVESTIGA LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA LAS SIGUIENTES EMPRESAS:
- WALMART.
- TELCEL.
- COSTCO.
- LIVERPOOL
- SANBORS

TAREA: REVISAR VIERNES 25 DE ENERO DEL 2013

INVESTIGA EL SIGNIFICADO DE DISTRIBUCIÒN DEL PRODUCTO, DENTRO DE UN ESTABLECIMIENTO Y DEL PROVEEDOR A UN CONSUMIDOR FINAL. DA UN EJEMPLO DE CADA UNO; EXPLICA DE SER NECESARIO.

TAREA # 3: 5 "A" REVISAR MIÉRCOLES 23 ; 5 "A" JUEVES 24 DE ENERO

INVESTIGA LA DEFINICIÓN DE "VENTAS AL CAMBACEO" Y DA 5 EJEMPLOS DE EMPRESAS O PRODUCTOS QUE SE VENDAN CON ESTE MÉTODO.
NO OLVIDES AGREGAR LA FUENTE Y TU CONCLUSIÓN

TAREA 2: VIERNES 18 DE ENERO DEL 2012

INVESTIGA TRES DEFINICIONES DIFERENTES DE ADMINISTRACIÒN DE VENTAS, COLOCA LA FUENTE DEL LUGAR DONDE SACASTE LA INFORMACIÒN, AL FINAL AGREGA UNA CONCLUSIÒN.

TAREA # 1: REVISAR 6"A" JUEVES 17; 6 "B" VIERNES 18 DE ENERO DEL 2013

INVESTIGA LAS FUNCIONES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y EXPLICA CADA UNA DE ELLAS.