Segunda parte guía de Ventas_

12.- ¿Qué es un tip?
13.- ¿Cuál es la principal estrategia que utilizan las empresas para que su producto se venda?
14.- ¿En qué consiste bajar los precios y cuál es su desventaja para empresa y para los clientes?
15.- Explica la estrategia de brindar servicios gratuitos.
16.- Da 2 ejemplos de dar obsequios.
17.- ¿Cuál es la ventaja de utilizar redes sociales?
18.- ¿En qué tipo de emprsas se utiizan los testimonios?
19.- Explica la estrategia de tener un especial.
20.- ¿Qué tipo de estrategia aplica microsoft?
21.- ¿Cómo se aplica la esetrategia de ir a buscar al cliente?
22.- ¿Qué características poseen los jóvenes dependientes?
23.- ¿Quinenes son los singles?
24.- ¿Qué características poseen los dinkys?
25.- ¿En qué categoría se clasifican las personas homosexuales?
26.- ¿Qué tipo de productos son de su agrado?
27.- Enumera 6 productos que adquieren los grey market y porque
28.- ¿Qué es convicción?
29.- Explica el proceso de convicción
30.- ¿Qué no se debe de hacer para convencer al cliente?
31.- ¿Cómo se maneja el lenguaje de la persuasión?
32.- ¿Cómo se utiliza el lenguaje no verbal para beneficiar las ventas?

Su Trabajo parcial se publico desde el día 23 de Abril;alumnos de 6"B" ponganse a trabajar por favor

Trabajo parcial, presentar viernes 03 de mayo del 2013

En equipo de 6 personas realicen un sketch donde representen los nuevos tipos de clientes (singles, pink market, inmigrantes, etc)  y cómo motivarlos para realizar una compra.

Preséntenlo frente al grupo.

Tarea: Jueves 02 de Mayo

Presentar adelantos del plan de negocios, sobre el punto de mercadotecnia, para revisión; Alumnos pendientes de 6 "B" deberán presentar desde el principio hasta el punto de mercadotecnia.

Trabajo parcial, presentar viernes 03 de mayo del 2013

En equipo de 6 personas realicen un sketch donde representen los nuevos tipos de clientes y cómo motivarlos para realizar una compra.

Preséntenlo frente al grupo.

ENTREGAR ADELANTO DE PROYECTO FINAL;VIERNES 26 DE ABRIL

-PRESENTAR ADELANTOS EN LAS MATERIA DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS

Tarea # 2: Revisar Viernes 12 de Abril del 2013

Investiga las principales estrategias de ventas utilizadas por las empresas en Mèxico, de preferencia agrega ejemplos para que tu tarea este completa

TAREA # 1: REVISAR 6 "A" JUEVES 11; 6"B" ´MIÉRCOLES 10

TAREA # 1: ELABORA EN PAREJAS ELABORA UN COLLAGE SOBRE EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE AGENTES DE VENTAS, PUEDES BUSCAR EN INTERNET EL PROCESO DE CONTRATACIÓN O SELECCIÓN DE PERSONAL Y SOBRE ESO BUSCAR RECORTES PARA EL COLLAGE;EL CUAL DEBERÁ SER EN MEDIA CARTULINA, VALOR 5 PUNTOS
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A PARTIR DE AQUI PROYECTO PERTENECIENTE AL 3er-PREPARCIAL Y 3er.PARCIAL DE LAS MATERIAS DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS; FAVOR DE PRESENTAR ADELANTOS, POSTERIORMENTE SE DARÁ LA FECHA PARA LA ENTREGA DE ESTE PREPARCIAL.

CONTENIDO DEL PROYECTO ESCRITO
Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización

5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organización

Su stand deberá contener los siguientes elementos:
- Misión
- Visión
- Nombre de la empresa
- Logotipo
- volantes
- Promociones
- Comercial de radio
- Página web
- Identidad corporativa (plumas, dulces, galletas, llaveros, etc)con nombre de la empresa.
- Promociones.
- Gafetes de identificación: Nombre del alumno, puesto, empresa, fotografía.
- Vestimenta formal.