Trabajo parcial, presentar viernes 03 de mayo del 2013

En equipo de 6 personas realicen un sketch donde representen los nuevos tipos de clientes y cómo motivarlos para realizar una compra.

Preséntenlo frente al grupo.

ENTREGAR ADELANTO DE PROYECTO FINAL;VIERNES 26 DE ABRIL

-PRESENTAR ADELANTOS EN LAS MATERIA DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS

Tarea # 2: Revisar Viernes 12 de Abril del 2013

Investiga las principales estrategias de ventas utilizadas por las empresas en Mèxico, de preferencia agrega ejemplos para que tu tarea este completa

TAREA # 1: REVISAR 6 "A" JUEVES 11; 6"B" ´MIÉRCOLES 10

TAREA # 1: ELABORA EN PAREJAS ELABORA UN COLLAGE SOBRE EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE AGENTES DE VENTAS, PUEDES BUSCAR EN INTERNET EL PROCESO DE CONTRATACIÓN O SELECCIÓN DE PERSONAL Y SOBRE ESO BUSCAR RECORTES PARA EL COLLAGE;EL CUAL DEBERÁ SER EN MEDIA CARTULINA, VALOR 5 PUNTOS
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A PARTIR DE AQUI PROYECTO PERTENECIENTE AL 3er-PREPARCIAL Y 3er.PARCIAL DE LAS MATERIAS DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS; FAVOR DE PRESENTAR ADELANTOS, POSTERIORMENTE SE DARÁ LA FECHA PARA LA ENTREGA DE ESTE PREPARCIAL.

CONTENIDO DEL PROYECTO ESCRITO
Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización

5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organización

Su stand deberá contener los siguientes elementos:
- Misión
- Visión
- Nombre de la empresa
- Logotipo
- volantes
- Promociones
- Comercial de radio
- Página web
- Identidad corporativa (plumas, dulces, galletas, llaveros, etc)con nombre de la empresa.
- Promociones.
- Gafetes de identificación: Nombre del alumno, puesto, empresa, fotografía.
- Vestimenta formal.

calendario examenes

Tarea: Revisar Martes 19 de Marzo

INVESTIGA LO SIGUIENTE:
1.- LAS FORMAS EN QUE SE CAPACITA A LOS AGENTES DE VENTAS Y EXPLICA CADA UNA DE ELLAS.
2.- EL TIPO DE MOTIVACIÒN QUE SE LES OFRECE A LOS VENDEDORES EN LA MAYORÌA DE LAS EMPRESAS.

Traer impresa o en su cuaderno la siguiente serie de preguntas para la clase del día jueves 14

1.- ¿Qué es un agente de ventas?
2.- ¿Cuáles son las funciones del jefe de ventas?
3.- ¿Qué es un gerente de ventas?
4.- ¿Cuál es el objetivo del proceso de la administración de ventas?
5.- ¿A qué se refiere el proceso de planeación de ventas?
6.- ¿Cuál es el tipo de remuneración que se percibe cuando se cubre un volumen de ventas?
7.- Define incentivo y en que ocasiones se puede ofrecer a un agente de ventas.
8.-¿A qué se denomina objetivo de ventas?
9.- Define presupuesto.
10.- Explica en qué consiste una entrevista:
11.- ¿A qué se denomina previsión de ventas?
12.- ¿Cuál es la relación entre previsión y fijación de objetivos?
13.- ¿A qué se refieren los métodos estadísticos en las ventas?
14.- ¿En que consiste la previsión de ventas?
15.- ¿En qué consiste el desarrollo del plan de ventas?
16.- Define territorio de ventas
17.- ¿Cuál es la diferencia entre territorio y ruta de ventas?
18.- ¿A qué se denomina salario?
19.- ¿Cuáles son los pasos del proceso de selección de agentes?
20.- Define vacante.
21.- ¿En qué consiste la investigación de referencias?
22.- ¿Cuáles el objetivo que persiguen las pruebas de aptitud?
23.- ¿Qué es un perfil de puestos?
24.- Define motivación
25.- ¿Cómo está constituido el esfuerzo motivador?
26.- ¿Cuál es la importancia de la comunicación en las ventas?
27.- ¿Cuáles son los pasos que se incluyen en el proceso de control?
28.- Nombra las medidas del desempeño general de las ventas.
29.- Define capacitación.
30.- ¿Qué es un candidato a un puesto?
31.- Define reclutar.
32. Explica las tareas del supervisor de ventas