jóvenes les recuerdo los 30 pesos para el viernes

Tarea: 6"A" martes 08; 6 "B" miércoles 09 de Abril

En parejas realizaran un collage en clase donde ilustren cada uno de los tips de estrategias de ventas vistos en clase; para esto deberán traer recortes de imágenes que les puedan servir, tijeras, pegamento, marcadores, cartulina; recuerden algunos de los tips eran, cambio de imagen, garantías, uso de testimonios, dar obsequios, bajar precios, etc.

NOTA:RECUERDEN POR FAVOR LA COOPERACIÓN DE $ 50.00 PARA EL FESTIVAL,PUEDEN DARME LA MITAD ESTA SEMANA Y LA LA OTRA PARTE REGRESANDO DE VACACIONES.

Examen 3er parcial Mièrcoles 05 de Junio; 8:00 am

Jóvenes favor de pasar por sus libros al salón; deben estudiar el bloque 3 para su examen: Recuerden para el día lunes sin faltas los equipos que no me dejaron el proyecto de microempresa no se les tomará en cuenta; solo están los equipos de: Lluvia Vargas; Julieta Elías, Aram Gastelum y Cristina Terán, el resto favor de entregarlos el día lunes  03 sin falta.

Sin falta trabajo terminado para mañana;croquis definitivo de exposición

Favor de entregar sus proyectos escritos sin falta para mañana Martes 28

EXPOSICIÓN VENTAS Y ASPECTOS;JUEVES 30 DE MAYO;LUGARES

Tarea # 2: REvisar Martes 21 de Mayo del 2013

Busca cuatros sitios web de diferentes empresas, y realiza un análisis de cada uno, tomando en cuenta los siguientes puntos:

-Contenido del sitio web orientado al cliente.

- Posicionamiento en buscadores.

- Promoción.

- Mantenimiento.

Basáte en la información de tu libro de las páginas 81, 82 y 83 analízalos y después compáralos entre la aplicación de da cada empresa a cada uno de ellos y anota tus observaciones. Entrega un reporte escrito.

Tarea # 1: Revisar Lunes 20 de Mayo del 2013

I.-INVESTIGA Y ELABORA UN REPORTE DE UNA CUARTILLA EN TU CUADERNO ACERCA DE "LA IMPORTANCIA DE LOS SISTEMAS DE CÓMPUTO Y DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN PARA LAS VENTAS". II.- DESARROLLA UNA CONCLUSIÓN CON TU OPINIÓN PERSONAL ACERCA DEL TEMA.

NOTA: RECUERDEN ESTÁN TRABAJANDO EN SU PROYECTO ESCRITO DE MICROEMPRESA, NO OLVIDEN

PRESENTACIÒN TRABAJO ESCRITO VIERNES 24 DE MAYO DEL 2013

CONTENIDO DEL PROYECTO ESCRITO

PORTADA:

NOMBRE DE LA ESCUELA; NOMBRE DE SU PROYECTO;INTEGRANTES; NOMBRE DE LOS DOCENTES; LUGAR Y FECHA.

INDICE.

INTRODUCCIÒN Y JUSTIFICACIÒN DE SU PROYECTO.
Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa
2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio
3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos
4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización
5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados
7. Marco Legal de la Organización

Presentación de su stan Jueves 30 de Mayo del 2013; en horario de 11:50 a 1:20 :

Su stand deberá contener los siguientes elementos:

- Misión
- Visión
- Nombre de la empresa
- Logotipo
- volantes
- Promociones
- Comercial de radio
- Página web
- Identidad corporativa (plumas, dulces, galletas, llaveros, etc) con nombre de la empresa algùn presente para los visitantes a su stand.
- Promociones.
- Gafetes de identificación: Nombre del alumno, puesto, empresa, fotografía.
- Vestimenta formal.

Segunda parte guía de Ventas_

12.- ¿Qué es un tip?
13.- ¿Cuál es la principal estrategia que utilizan las empresas para que su producto se venda?
14.- ¿En qué consiste bajar los precios y cuál es su desventaja para empresa y para los clientes?
15.- Explica la estrategia de brindar servicios gratuitos.
16.- Da 2 ejemplos de dar obsequios.
17.- ¿Cuál es la ventaja de utilizar redes sociales?
18.- ¿En qué tipo de emprsas se utiizan los testimonios?
19.- Explica la estrategia de tener un especial.
20.- ¿Qué tipo de estrategia aplica microsoft?
21.- ¿Cómo se aplica la esetrategia de ir a buscar al cliente?
22.- ¿Qué características poseen los jóvenes dependientes?
23.- ¿Quinenes son los singles?
24.- ¿Qué características poseen los dinkys?
25.- ¿En qué categoría se clasifican las personas homosexuales?
26.- ¿Qué tipo de productos son de su agrado?
27.- Enumera 6 productos que adquieren los grey market y porque
28.- ¿Qué es convicción?
29.- Explica el proceso de convicción
30.- ¿Qué no se debe de hacer para convencer al cliente?
31.- ¿Cómo se maneja el lenguaje de la persuasión?
32.- ¿Cómo se utiliza el lenguaje no verbal para beneficiar las ventas?

Su Trabajo parcial se publico desde el día 23 de Abril;alumnos de 6"B" ponganse a trabajar por favor

Trabajo parcial, presentar viernes 03 de mayo del 2013

En equipo de 6 personas realicen un sketch donde representen los nuevos tipos de clientes (singles, pink market, inmigrantes, etc)  y cómo motivarlos para realizar una compra.

Preséntenlo frente al grupo.

Tarea: Jueves 02 de Mayo

Presentar adelantos del plan de negocios, sobre el punto de mercadotecnia, para revisión; Alumnos pendientes de 6 "B" deberán presentar desde el principio hasta el punto de mercadotecnia.

Trabajo parcial, presentar viernes 03 de mayo del 2013

En equipo de 6 personas realicen un sketch donde representen los nuevos tipos de clientes y cómo motivarlos para realizar una compra.

Preséntenlo frente al grupo.

ENTREGAR ADELANTO DE PROYECTO FINAL;VIERNES 26 DE ABRIL

-PRESENTAR ADELANTOS EN LAS MATERIA DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS

Tarea # 2: Revisar Viernes 12 de Abril del 2013

Investiga las principales estrategias de ventas utilizadas por las empresas en Mèxico, de preferencia agrega ejemplos para que tu tarea este completa

TAREA # 1: REVISAR 6 "A" JUEVES 11; 6"B" ´MIÉRCOLES 10

TAREA # 1: ELABORA EN PAREJAS ELABORA UN COLLAGE SOBRE EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE AGENTES DE VENTAS, PUEDES BUSCAR EN INTERNET EL PROCESO DE CONTRATACIÓN O SELECCIÓN DE PERSONAL Y SOBRE ESO BUSCAR RECORTES PARA EL COLLAGE;EL CUAL DEBERÁ SER EN MEDIA CARTULINA, VALOR 5 PUNTOS
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
A PARTIR DE AQUI PROYECTO PERTENECIENTE AL 3er-PREPARCIAL Y 3er.PARCIAL DE LAS MATERIAS DE VENTAS Y ASPECTOS FINANCIEROS; FAVOR DE PRESENTAR ADELANTOS, POSTERIORMENTE SE DARÁ LA FECHA PARA LA ENTREGA DE ESTE PREPARCIAL.

CONTENIDO DEL PROYECTO ESCRITO
Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización

5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organización

Su stand deberá contener los siguientes elementos:
- Misión
- Visión
- Nombre de la empresa
- Logotipo
- volantes
- Promociones
- Comercial de radio
- Página web
- Identidad corporativa (plumas, dulces, galletas, llaveros, etc)con nombre de la empresa.
- Promociones.
- Gafetes de identificación: Nombre del alumno, puesto, empresa, fotografía.
- Vestimenta formal.

calendario examenes

Tarea: Revisar Martes 19 de Marzo

INVESTIGA LO SIGUIENTE:
1.- LAS FORMAS EN QUE SE CAPACITA A LOS AGENTES DE VENTAS Y EXPLICA CADA UNA DE ELLAS.
2.- EL TIPO DE MOTIVACIÒN QUE SE LES OFRECE A LOS VENDEDORES EN LA MAYORÌA DE LAS EMPRESAS.

Traer impresa o en su cuaderno la siguiente serie de preguntas para la clase del día jueves 14

1.- ¿Qué es un agente de ventas?
2.- ¿Cuáles son las funciones del jefe de ventas?
3.- ¿Qué es un gerente de ventas?
4.- ¿Cuál es el objetivo del proceso de la administración de ventas?
5.- ¿A qué se refiere el proceso de planeación de ventas?
6.- ¿Cuál es el tipo de remuneración que se percibe cuando se cubre un volumen de ventas?
7.- Define incentivo y en que ocasiones se puede ofrecer a un agente de ventas.
8.-¿A qué se denomina objetivo de ventas?
9.- Define presupuesto.
10.- Explica en qué consiste una entrevista:
11.- ¿A qué se denomina previsión de ventas?
12.- ¿Cuál es la relación entre previsión y fijación de objetivos?
13.- ¿A qué se refieren los métodos estadísticos en las ventas?
14.- ¿En que consiste la previsión de ventas?
15.- ¿En qué consiste el desarrollo del plan de ventas?
16.- Define territorio de ventas
17.- ¿Cuál es la diferencia entre territorio y ruta de ventas?
18.- ¿A qué se denomina salario?
19.- ¿Cuáles son los pasos del proceso de selección de agentes?
20.- Define vacante.
21.- ¿En qué consiste la investigación de referencias?
22.- ¿Cuáles el objetivo que persiguen las pruebas de aptitud?
23.- ¿Qué es un perfil de puestos?
24.- Define motivación
25.- ¿Cómo está constituido el esfuerzo motivador?
26.- ¿Cuál es la importancia de la comunicación en las ventas?
27.- ¿Cuáles son los pasos que se incluyen en el proceso de control?
28.- Nombra las medidas del desempeño general de las ventas.
29.- Define capacitación.
30.- ¿Qué es un candidato a un puesto?
31.- Define reclutar.
32. Explica las tareas del supervisor de ventas

6ªA Jueves 14; 6ªB Miercoles 13

Investiga cuales son los estudios profesionales que benefician el trabajo de ventas.